Wir verstehen dich: Die Sorge ist nicht unbegründet und eine, die man nicht auf die leichte Schulter nehmen sollte. Durch unsere eigenen Erfahrungen & Beobachtungen konnten wir über Jahre hinweg einige kreative Köpfe dabei beobachten, wie sie ihre Produkte doch sehr zielgruppengerecht vermarkten konnten - und das nahezu ohne einen Anschein von Kommerz, ohne, dass sie sich ihrer Community dabei entfremden mussten.
Eine Sache, die man im Rahmen dieses Artikels bedenken sollte, ist der Fakt, dass mittlerweile ein sehr großer Teil der Online-Verkäufe über soziale Medien getätigt werden. Instagram ist dabei mit Abstand die relevanteste aller Social-Media-Plattformen. Mit diesem Wissen im Hintergrund gibt es tatsächlich Ansatzpunkte, wie du deine Produkte authentisch und nicht „zu akribisch“ deiner Community anbieten kannst.
Wir haben dir folgend also ein paar Tipps zum Bewerben deiner Produkte auf Instagram zusammengestellt - hoffentlich ist für dich der ein oder andere nützliche Tipp dabei.
Es ist an der Zeit, sich von dem Gedanken zu lösen, dass Instagram nur für inszenierte, professionelle Fotos geeignet ist. Einige der effektivsten Instagram-Marketingkampagnen basieren auf dem Blick hinter die Kulissen. Für dich könnte das also bedeuten:
Dokumentiere deinen Erschaffungsprozess so authentisch wie möglich. Poste regelmäßig Fotos und Videos aus deinem Atelier oder von deinem Arbeitsbereich, also alles, was zeigt, dass du ein Mensch bist und dein Kunstwerk oder der Prozess dahinter einzigartig ist.
Verwende möglichst eine einfache Sprache. Menschen wollen Menschen folgen, nicht Vermarktungsmaschinen. Kommuniziere also mit deiner Community, als würdest mit einem/r engen Freund*In sprechen.
Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass Instagram Stories ein großartiges Tool für diese Art von Inhalten ist - vielleicht hast du auch schon gemerkt, dass wir Stories selbst sehr gerne nutzen. Der Vorteil ist, dass du deine Community nicht überforderst - denn Stories sind nur 24h sichtbar und im Gegensatz zu Posts nicht in deinem Feed verankert. Auch Story Highlights bieten eine gute Gelegenheit, um deine Community einen direkten Zugang zu deinen käuflichen Produkten zu bieten.
Versuche nicht den Prozess zu überdenken. Wie so oft gilt auch hier: Keep it short & simple. Deine persönliche Marke als Artist ist alles, das verstehen wir. Mit den oben genannten Tools hast du bereits eine Reihe von Möglichkeiten, häufiger auf eine Art und Weise zu posten, die das, worum es dir geht, nicht beeinträchtigt: dir ein Publikum aufzubauen, dem du gegenüber stets authentisch bist & die du nicht nur dafür ausnutzt, lediglich Produkte zu verkaufen.
Es gibt zwei wichtige Daten im Leben deiner Kampagne: den Start und das Ende deiner Kampagne. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf schlagen wir dir folgendes Vorgehen vor:
Drop-Announcement: Das Ziel hinter dem Drop Announcement vor dem Start deiner Kampagne ist es, deine Fans und Follower neugierig machen. Hierbei ist es wichtig, ein Gefühl zu erzeugen, dass man den Launch deines neuen Produktes nicht verpassen möchte. Daher lasse dein Publikum wissen, dass etwas bevorsteht, aber verrate wiederum nicht zu viel.
Musterbestellung: In manchen Fällen ist es sinnvoll, ein Muster deines Produktes zu bestellen - besonders im Bereich Print & Textil. Das kann dir Ihnen helfen, frühzeitig mit dem Marketing zu beginnen und authentische Bilder deines neuen Pieces zu erstellen. Über folgendes Formular kannst du mit uns zur Bestellung eines Sample Pieces mit uns in Kontakt treten.
Hype: Du hast zum Beispiel ein neues Design oder eine neue EP die morgen auf den Markt kommt? Warte besser nicht zu lange, es deinen Fans und Followern mitzuteilen. Wir empfehlen dir, 2-3 Tage vor dem Launch deines Produktes Story's und Posts zu veröffentlichen und deiner Fanbase genau mitzuteilen, wo und wann dein Produkt erhältlich sein wird. Auch hier gilt: Menschen verpassen ungerne was, wenn sie interessiert sind - verrate jedoch am besten im Eifer des Gefächts nicht alles.
Zugänglichkeit: Biete deiner Followerschaft einen einfachen Zugang zu deinen Werken und Produkten. Die Welt ist schnelllebig, alles sollte heute so unkompliziert wie möglich funktionieren. Sobald dein Produkt bei uns erhältlich ist, bekommst du von uns daher einen persönlichen Link zu deiner eigenen Artistpage. Diesen solltest du bestenfalls für die Laufzeit deines Produktes in deine Instagram Bio oder in Linktree verlinken.
Als Leitlinie für Instagram Stories können wir dir empfehlen: halte es einfach und mache es immer wieder. Nur was möglichst schnell vom Empfänger aufgenommen werden kann, wird auch verarbeitet. Oft werden Instagram Stories bereits nach 1-3 Sekunden weitergeklickt, da das Nutzerverhalten eher auf die Masse an Informationen abzielt, als aus einer Story einen zufriedenstellenden Informationsgehalt zu gewinnen. Auch hier gilt: zerdenke den Prozess nicht, poste einfach. Die Vorteile von Stories haben wir dir hier kurz dargestellt:
Galerie-Posts sind ein extrem guter Weg, um mehr Informationen rund um dein Produkt in einem Post zu vermitteln. Ein einzelner Galerie-Post kann und sollte eine Mischung aus deinen Designs, Produkt-Mock-ups, Model-Fotografien, Zitaten und sogar Videos enthalten.
Versetze dich in die Situation, in der du selbst online einkaufst: Normalerweise musst du das gleiche Produkt von hinten, von der Seite und im Detail sehen, richtig? Nutze diese Denkweise, wenn du Galerien in deinem Instagram-Feed zusammenstellst - besonders, falls du ein Sample besitzt.
Der Link in deiner Bio ist der wichtigste Verbindungspunkt zwischen deinen Instagram-Fans und deiner Artistpage. Die Best Practices der Kunst- und Kulturszene verstehen die Macht des Links in ihrer Bio. Wir empfehlen dir daher, deinen persönlichen Link zu deiner Artistpage Link in deiner Bio zu verlinken, während deine Kampagne live ist. Stelle sicher, dass jeder Beitrag, mit dem du dein Produkt bewirbst, mit einem interessanten Call-to-Action versehen ist, der deine Community zum Klicken auffordert.
Das Vorhanden- oder nicht-Vorhandensein von Zeit ist immer ein Verbündeter beim Verkauf Produkten.
Deine Community hat nur noch 1 Tag Zeit, dein Produkt zu kaufen? Hoffe am besten nicht, dass sie sich von alleine daran erinnern werden, sondern nutze das als Gelegenheit. Das Ziel ist es, in den letzten Tagen deiner Kampagne nochmals ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, da es ein Produkt danach nicht mehr zu kaufen gibt.
Als allgemeine Regel empfehlen wir:
3-Tages-Warnung an deine Community posten 48-Stunden-Warnung veröffentlichen 24-Stunden-Warnung posten
Kampagne beendet Post - Dank an deine Community
An dieser Stelle ein kurzer Rückgriff: Stories sind der ideale Ort für das Hyping - die 24-stündige Lebensdauer einer Story bedeutet, dass du deinen Feed nicht mit Countdown-Posts verunstalten musst. Aber selbst wenn das der Fall ist, kannst du die Archivfunktion nutzen, um deinen Feed nach einem Countdown aufzuräumen.
Wenn es um verkaufen geht, dreht sich oft alles um den Hype. Sobald deine Kampagne live ist, musst du kreative Wege finden, um dein Produkt in den Köpfen der Menschen zu halten.
Wir empfehlen daher:
Tipp: Jeder ist auf der Suche nach authentischen Inhalten zum Teilen, von Marken bis hin zu Magazinen. Ein Versuch für ein Repost einer anderen Brand oder eines Magazins schadet nie und kann zu großen Reichweiten führen.
Wenn du diese Tipps befolgst, hast du selbst die bestmögliche Chance, dein Publikum zu vergrößern und neue Fans zu gewinnen, die dich vielleicht mit einem Kauf deines Produktes unterstützen. Zusätzlich zu den oben genannten Tipps empfehlen wir dir, den Hashtag #paranormaleight zu verwenden und den Instagram-Account @paranormaleight in deinen Fotos zu taggen, sodass wir dich reposten können.
Wir hoffen, dieser ausführliche Leitfaden hat einige nützliche Tipps für dich enthalten. Wir wünschen dir viel Spaß & Kreativität beim Verkaufen deiner Produkte.
Unter dem folgenden Link haben wir dir einen übersichtlichen Spickzettel für deine erste P8 Kampagne zusammengestellt.
]]>Tipp: Über folgendes Formular bieten wir dir an, Samplebestellungen deiner Produkte anzufordern.
Tipp: "Wenn du eine neue Grafik oder Illustration für dein Produkt gemacht hast, dann funktionieren Galerie-Posts mit deinem Design als erstes Bild und dem Mock-up als zweites oft gut für den Launch. Im Falle von Musik eignen sich Previews und Snippets als 2. Slide im Galerie Post, um bereits einen Vorgeschmack auf deine neue EP zu liefern.
Tipp: Posts, die ein Mockup deines Produktes zeigen, das über das Design gelegt wird, erzielen oft die beste Performance - also verwende diese. Diese Art von Mockups zeigen dein Artwork detaillierter und stellen es in einen Kontext mit dem daneben sichtbaren Produkt. Ein Mockup deiner Produkte erhälst du von uns mit den Links zu deiner Artistpage.
Es handelt sich zwar nicht um einen Post, aber du kannst auch nach dem Ende deiner Kampagne noch einiges tun, um beim nächsten Mal die besten Chancen zu haben, dazu gehören:
In unserem Beitrag "Zwischen Authentizität, Werbung & Community - unsere Tipps zum authentischen Verkaufen über Instagram" findest du ausführliche Informationen, wie du deine Produkte authentisch über Social Media vermarkten kannst.
Photo by Alexander Shatov
]]>Überall schießen Start-ups aus dem Boden. Jeder will selbstständig sein und es ‚Selfmade‘ nach oben schaffen. Darunter sind auch viele Mode-Labels. Aber nicht nur neue Labels, sondern auch die großen bekannten Marken betreiben unter vorgehaltener grüner Hand gerne Green-Washing und kümmern sich dabei wenig um die Umwelt sowie ihre Mitarbeiter, welche die Kleidung für sie fertigen. Natürlich fragt man sich: Noch ein Fashion Label, wirklich? Aber wir wollen anders sein. Wir wollen es besser machen.
Der Name Fast-Fashion basiert auf dem immer schneller werdenden Austausch von Informationen & Waren im Zuge der Digitalisierung. Bereits Anfang der 80er Jahre konnten Modedesigner durch diese Umstände begünstigt schnell auf neue Trends in der Fashion Industrie reagieren & Absatzzahlen durch nicht mehr „nur“ 4 sondern 12 Kollektionen pro Jahr deutlich steigern. Dem Konzept der Gewinnmaximierung folgend wurden Länder mit schlechtem bis nicht vorhandenem Arbeitnehmerschutz zunehmend in die Produktion eingebunden und schlichtweg unter miserabelsten Arbeitsbedingungen ausgenutzt. Das Schlimme: die wirtschaftlichen Strukturen dieser Länder, so auch Bangladesch, befinden sich hier in einer gelähmten Abhängigkeit: über 80% der Exporte und über 10% des Bruttoinlandprodukts werden allein in der Fashion Industrie erwirtschaftet. Hierdurch entsteht eine Abhängigkeit einer Nation gegenüber Großkonzernen, die somit einen sehr hohen Einfluss auf politische Entscheidungen innerhalb des Landes & die damit verbundenen Produktionsbedingungen nehmen können.
Der Grund für die Existenz von Fast Fashion liegt nicht wie erwartet auf der Produktionsseite, nein – er liegt bei den Nachfragern, den Menschen wie dir und mir
Wir müssen uns ganz klar fragen: Kann ein Hoodie heutzutage für 9,99€ fair & nachhaltig produziert UND bis zu mir nach Deutschland geliefert werden, sodass ein Unternehmen hieran noch Gewinne erzielt? Nach kurzem nachdenken müsste die Antwort klar sein: nein. Die Verantwortung liegt eindeutig auf Seite des Konsumenten – wir haben die Wahl zu sagen, wir brauchen nicht jeden Monat den neusten trendigen Hoodie und können so den erfolgreichsten Werbekampagnen und unseren Sozialen Medien widersprechen. Fakt ist, wir können uns genauso gut auf einen oder 2 teurere, dafür fair und nachhaltig produzierte Kleidungsstücke im Jahr beschränken – wir haben die Wahl. Die Menschen jedoch, die Hoodies zum Preis von 9,99€ produzieren, arbeiten für einen Monatslohnt von 40€ inkl. Überstunden und haben meist keine andere Wahl – dies sollten wir uns tagtäglich vor Augen halten und unser Konsumverhalten grundlegend überdenken.
Wir haben uns entschieden unsere Rohtextilien von dem Hersteller Stanley Stella zu beziehen, da sie für Transparenz im Umgang mit Lieferanten, Aufklärung über die Missstände der Fast-Fashion Industrie und faire Arbeitsbedingungen stehen. Weiterhin veröffentlicht Stanley Stella jährlich einen sustainability report und gewährt Konsumenten und Kunden somit tiefe Einblicke in ihre Arbeitsweise. Stanley Stellas Mission lautet, höchst qualitative Textilien unter den verantwortungsvollsten und ethischsten Bedingungen zu produzieren – und das aus gutem Grund in Bangladesch.
Aus den oben dargelegten Gründen wäre es fatal, wenn die gesamte Textilproduktion vor Ort weiter von menschenrechtsmissachtenden Großkonzernen übernommen wird. Mit Stanley Stella siedelte sich in Bangladesch ein Unternehmen an, das die Arbeitsbedingungen in den von ihnen betriebenen Fabriken an die Menschenrechtskonventionen und darüberhinausgehende Richtlinien anpassten und so, wenn auch nur einen kleinen Beitrag, zu einer zukünftigen Revolution einer gesamten Industrie leisten. So heißt es bei Stanley Stella „proudly made in Bangladesch“.
Um die Arbeitsbedingungen in den Fabriken in ethischen Aspekten sicherzustellen, sind vor Ort konstant Teams des Unternehmens angesiedelt, welche regelmäßig kontrollieren, ob die Produktionsbedingungen umgesetzt werden. Dazu zählt, dass z.B. nicht mehr als zwei Überstunden am Tag gemacht werden dürfen. Um die Mitarbeiter der Fabriken zu unterstützen, wird über 50% mehr als der Mindestlohn bezahlt und es werden Lebensmittelläden subventioniert, in denen die Mitarbeiter der Partnerfabriken günstiger einkaufen können.
Hinsichtlich der Realisierung des Ziels der Emissionsreduktion bei der Produktion kooperiert Stanley Stella zum Beispiel in so wenigen Ländern wie möglich und kooperiert nur mit ausgewählten Partnerfabriken und Bauern.
Stanley Stellas Vorgehensweise wird durch viele Zertifikate geprüft, denen sie beigetreten sind. Unter anderem werden sie durch „GOTS (Global Organic Textile Standard)“ ausgezeichnet, welches nicht nur für Bio-Ware, sondern auch für einen sozialen Umgang mit Mitarbeitern des gesamten Produktionsprozesses auszeichnet. Stanley and Stella ist ebenfalls Mitglied der „Fair Wear Foundation“, welche Marken in die Pflicht nehmen möchte, unter anderem für faire Arbeitsbedingungen der Näher/*Innen vor Ort zu sorgen. Der Kriterienkatalog dieser Bedingungen beruht auf der Menschenrechtserklärung und den Richtlinien der ILO (internationale Arbeitsorganisation). Beispiele für Kriterien sind z.B.:
Mehr zu Stanley Stellla’s Sustainability Report findet ihr hier.
Uns ist es besonders wichtig, dass sich unsere Partner den Arbeitsbedingungen und Umweltauswirkungen bewusst sind, die aus Ihrem Handeln entstehen und sich deshalb in einem stetigen Prozess des Überprüfens und Verbesserns befinden. Unser Ziel ist es, mit unserem Handeln so wenig Emissionen, so gute Arbeitsplätze und so zufriedene Kunden wie möglich zu erreichen – dies beginnt in unserer Lieferkette bei der Auswahl unserer Baumwollpflanze.
Wir selbst haben als unseren Beitrag zu einer nachhaltigeren Gesellschaft daher zusätzlich entschieden, nur zu drucken, was auch bestellt wird. Somit vermeiden wir eine Überproduktion, einen damit verbundenen toten Lagerbestand und überflüssigen Energieverbrauch – anders als es bei herkömmlichen Fashion Brands üblich ist, die aufgrund höherer Wirtschaftlichkeit auf Lager produzieren.
In Sachen Material haben wir uns bewusst für nahezu reine Bio-Baumwoll-Textilien entschieden, die höchstens einen Anteil von 15% recyceltem Polyester besitzen.
Der Vorteil ist, dass Baumwolle eine der Feldfruchtsorten ist, welche am wenigsten Wasser verbraucht. Um die Umwelt und auch die Menschen zu schützen bezieht Stanley Stella nur Bio-Baumwolle und keine gentechnisch modifizierte Baumwolle. Somit gelangen keine Chemikalien aus Pestiziden in den Boden und die Gewässer. Und nicht nur in den Anbaugebieten hat die Bio Baumwolle Vorteile, denn auch für eure Haut ist sie die bessere Wahl.
Short fact: Wusstet ihr eigentlich, dass Baumwoll-Gentechnik zu einer der größten Selbstmordserien in der Geschichte der Textilindustrie geführt hat? Mehr dazu findet ihr hier.
Für alle, die nach diesem Artikel sich tiefergehend mit dem Thema Fast Fashion auseinandersetzen möchten, hier noch eine Filmempfehlung: The True Cost (2015); Director: Andrew Morgan Writer: Andrew Morgan
Genügend Gründe, um uns & unsere Artists zu unterstützen? Schaut in unserem Shop vorbei & unterstützt somit nicht nur eine faire & nachhaltige Textilproduktion, sondern auch unabhängige Artists.
Foto Credits: Rio Lecatompessy
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